𝐂𝐎𝐌𝐁𝐈𝐄𝐍 𝐃'𝐀𝐑𝐆𝐄𝐍𝐓 𝐃𝐎𝐈𝐒-𝐉𝐄 𝐈𝐍𝐕𝐄𝐒𝐓𝐈𝐑
𝐃𝐀𝐍𝐒 𝐋𝐄 𝐌𝐀𝐑𝐊𝐄𝐓𝐈𝐍𝐆 ?
Investissez-vous dans le marketing de votre entreprise ?
Savez-vous ce que vous devez investir dans le marketing pour développer votre entreprise ? Trop de coachs et de thérapeutes démarrent leur entreprise sans plan de marketing. La plupart sous-estiment l'argent, le temps et l'énergie qu'ils doivent consacrer au marketing. Et plus encore, le nombre d'entreprises holistiques et spirituelles qui pensent pouvoir développer rapidement une entreprise saine sans aucun investissement est surprenant.
Ce que vous devez investir dans le marketing dépend de beaucoup de choses
Pour chaque produit, industrie, pays ou entreprise, ce que vous devez investir dans le marketing de votre entreprise sera complètement différent. Pourquoi ? Parce que chaque entreprise a son propre public unique. Chaque entreprise a différents facteurs contributifs qui ont un impact sur sa portée, sa visibilité et sa conversion. Ainsi, les coûts de marketing pour chaque entreprise holistique et spirituelle varient considérablement.
Une clinique de thérapie qui ouvre dans une rue très passante au milieu de la ville est plus susceptible d'attirer beaucoup de passage. Surtout si elle a la bonne image de marque et le bon marketing sur leur devanture qu'une clinique de thérapie dans une région éloignée ou dans une rue latérale au coin de la ville.
Un thérapeute ou un coach offrant un service nécessaire dans un créneau du marché aura souvent plus de facilité à attirer des clients que n'importe quel autre guérisseur, thérapeute ou coach qui offre ce qui semble être exactement le même que tout le monde. C'est pourquoi choisir un bon créneau est l'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour votre entreprise. Comme cela peut aider à réduire ce que vous devez investir dans votre marketing.
Alors, combien dois-je investir dans le marketing ?
Un coach qui débute aura souvent besoin d'un investissement marketing beaucoup plus important qu'une personne largement connue qui coache depuis des années. Une clinique de spa qui offre un service haut de gamme aura généralement besoin d'un budget marketing plus important qu'une petite clinique de thérapie locale. Mais encore une fois, cela dépend de tant de variables, mais si vous avez un excellent réseau d'amis ou de clients, ce que vous auriez normalement besoin d'investir dans le marketing peut être beaucoup moins important.
Ainsi, chaque entreprise est très différente, chaque thérapeute et coach est différent. Mais la réalité est que la plupart des entreprises spirituelles et holistiques travaillent sur un marché concurrentiel. Ainsi, pour maintenir une croissance régulière, la plupart doivent investir au moins 10 % et plus de 20 % de leurs revenus prévus dans le marketing. Si vous débutez et que vous n'avez qu'une poignée de clients, vous devrez probablement investir beaucoup plus. Une croyance commune dans l'industrie spirituelle et holistique est que si je fais ce que je suis censé faire, les clients me trouveront. Plusieurs années plus tard, ils n'ont toujours pas avancé.
Trop d'entreprises holistiques et spirituelles ne reconnaissent pas qu'une entreprise a besoin d'investissements. Si vous n'avez pas d'argent à investir, cela peut être très difficile et prendre beaucoup de temps à se développer. Désormais, même les grandes entreprises de plusieurs milliards d'euros que nous connaissons tous ont besoin d'un budget marketing important.
Pourquoi? Parce que le marketing est le moyen moderne d'atteindre votre public. C'est le processus moderne que nous utilisons pour nous présenter à votre public idéal. La méthode qui les aide à reconnaître que vous êtes le produit ou le service qu'ils veulent. La réalité est que de nombreuses entreprises consacrent plus de temps et d'argent à leur marketing que ce que le produit coûte à fabriquer. À bien des égards, c'est triste mais vrai.
Que devraient investir les coachs haut de gamme dans le marketing ?
Si vous essayez de vous promouvoir en tant que coach ou thérapeute haut de gamme, vous avez besoin d'une image brillante professionnelle et haut de gamme pour le sauvegarder. Le marketing consiste à transmettre un message suffisamment clair à un public idéal suffisamment large. Il s'agit de vous aider à vous démarquer de la foule, il s'agit de créer ce facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance qui vend vos produits ou services. Et si vous facturez beaucoup d'argent, votre marketing doit correspondre à cela. Un mauvais marketing a tendance à attirer des clients pauvres.
La seule chose que j'entends des entreprises holistiques et spirituelles, c'est qu'elles veulent plus de clients. Mais d'après mon expérience, la plupart des thérapeutes et des coachs en particulier n'investissent pas assez pour le faire. Beaucoup dépensent plus d'argent pour des choses fantaisistes pour leurs cours de formation en centre ou en thérapie. Mais ne parviennent pas à investir dans ce qui les aidera à faire passer les clients par la porte. Vous pouvez dire que vous ne pouvez pas vous le permettre. Mais la réalité est que la plupart des entreprises ne survivent pas ou ne vous donnent pas le revenu que vous désirez si vous ne le faites pas.
J'essaie régulièrement d'expliquer aux clients que 1 000 euros de revenus provenant d'un investissement marketing de 100 euros sont un excellent investissement. Oui, bien sûr, cela dépend de vos dépenses pour offrir ce produit ou service à nouveau, le revenu ne correspond pas au profit, vous devez faire le calcul pour voir si vous avez une entreprise viable. Si ce n'est pas le cas, c'est là que vous devez revoir votre entreprise, votre modèle commercial, ou augmenter vos prix ou améliorer vos offres.
Maintenant, je dois aussi ajouter ceci, bien sûr, il ne sert à rien d'investir 10 ou 20% de vos revenus projetés si vous ne comprenez pas vraiment le marketing et ne savez pas ce que vous faites. Vous devez vraiment savoir qui est votre public idéal, vous devez être précis et, bien sûr, vous devez connaître les points faibles de votre publicité. Sinon, vous pourriez très bien mettre ce revenu à la poubelle
Alors est-ce que leurs façons de réduire efficacement ce que j'ai besoin d'investir dans le marketing ?
Eh bien, comme mentionné ci-dessus, connaissez vraiment votre client idéal ou vos clients d'âme. Lorsque vous ciblez les bons clients qui achèteront, vous risquez moins de perdre de l'argent
Faites en sorte que votre message commercial soit clair dès le début, une bonne approche de marque archétypale vous aide, vous et votre message, à vous démarquer.
Réseau, connectez-vous en direct avec vos clients potentiels. Soyez au service, ne vous contentez pas de VENDRE, en particulier sur les réseaux sociaux. La survente sur les réseaux sociaux, en particulier Facebook, peut en fait repousser les clients.
Faites des vidéosF, Facebook Live et Instagram Reel sont d'excellents moyens de partager ce que vous faites pour créer ce facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance.
Blog, les blogs sont un excellent moyen d'augmenter le référencement de votre site Web et de créer une relation avec votre public. Et pour la plupart des blogs, il s'agit d'un contenu précieux à feuilles persistantes qui se fraye un chemin dans les moteurs de recherche pour les années à venir.
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