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Étape 1 : Aborder une personne seule dans un cocktail
Adopte la stratégie du Saint-Bernard. Choisis parmi les participants au cocktail les personnes isolées, ceux ayant le regard dans le vague, cherchant des visages connus… Aborde-les avec simplicité en souriant :
« Bonsoir, vous ne connaissez personne, moi non plus, cela nous fait déjà un point commun !... » Et enchaîne par une question : « Que recherchez-vous ? Quel est votre business ? »
Mes conseils :
N’hésite pas à dire que tu ne connais personne. Être sincère et avouer sa vulnérabilité est contagieux ! Tu pourras instaurez ainsi facilement l’empathie.
Écoute ton interlocuteur ! Les meilleurs Networkers sont souvent plus attentifs que bavards. Tu pourras ainsi d’emblée identifier quels autres points communs peuvent vous rapprocher et lui proposer un partage d’informations ou de contacts profitable.
